Lo scrittore Mark Smith
La parola chiave (Keyword) è il termine responsabile della promozione dello scambio di informazioni tra pagine web e utenti su Internet. Questo descrive il tema sviluppato in un particolare URL e rende più facile individuarlo attraverso i motori di ricerca.
Quando parliamo di parole chiave (parole chiave in inglese), è inevitabile pensare a Google. In realtà il termine cominciò ad essere ampiamente diffuso dallo stesso strumento fino a diventare una variabile importante nelle ricerche su Internet.
Al giorno d'oggi, le parole chiave significano molto più di un semplice modo per trovare un sito Web su Internet. Rappresentano il modo di pensare il mercato. Di seguito spiego perché l’uso dei termini di ricerca è fondamentale.
L'importanza delle parole chiave
Ogni giorno nascono migliaia di aziende nel mondo. Oltre all'intenzione di generare denaro tramite gli annunci Google, le aziende vengono create con uno scopo: risolvere un problema.
I consumatori sono costantemente alla ricerca di soluzioni ai loro problemi particolari. E come si svolge questo processo? Molte volte i motori di ricerca presenti sul web, utilizzano termini legati alla situazione che li affligge.
In questo senso, su Google vengono effettuate più di 100 miliardi di ricerche al giorno e dietro ogni ricerca ci sono parole specifiche che porteranno l'utente a trovare il prodotto o il servizio di cui ha bisogno. La tua azienda sarà probabilmente in grado di soddisfare questo requisito: fare ricerche per parole chiave . Le parole chiave diventano quindi elementi fondamentali per la presenza della tua attività sul web.
Su Internet, l'elemento principale che separa il problema del tuo pubblico target dalla soluzione della tua azienda è la parola chiave. È proprio per questo motivo che quando si pensa alle parole chiave la mentalità non dovrebbe essere indirizzata semplicemente al SEO o ai Link Sponsorizzati, ma all’azienda nel suo insieme.
Se utilizzassi la parola chiave solo per una porzione del world wide web , ad esempio il SEM (Search Engine Marketing), sprecheresti opportunità di diffusione molto preziose.
Se non hai ancora fatto uno studio sulle parole chiave strutturate e prioritarie, con i sistemi informatici , la sezione successiva è per te. Impariamo come creare il tuo elenco di parole chiave.
Studio di parole chiave o parole chiave
Come ho accennato nella sezione precedente, la ricerca di parole chiave è davvero importante, non solo per le strategie SEM ma anche per la strategia complessiva dell'intera azienda.
Il tipo di comunicazione che un brand dovrebbe avere, il layout di un prodotto, il focus di una strategia di Content Marketing , e molto altro ancora può essere definito dall'influenza della ricerca di parole chiave, ed è per questo che è importante essere attenti in questa fase della pianificazione strategica.
Abbiamo detto prima che l’elemento principale che separa il tuo pubblico dal trovare la tua azienda è la parola chiave. Avendo ben chiaro questo, per fare un ottimo studio delle parole chiave, è necessario avere una profonda conoscenza del proprio target di riferimento.
Poiché lo stesso problema può essere rappresentato da parole chiave diverse, ciò che determinerà il tipo di studio è proprio la persona dietro la parola chiave. Per maggiore chiarezza, guardare il seguente esempio:
Supponiamo che tu abbia un negozio online che vende torte/pasticcini in Colombia. Come realizzeresti la tua strategia di marketing per questo portale web ? Quale delle due opzioni di parole chiave utilizzeresti?
Per risolvere questo problema, avere conoscenza del proprio pubblico di destinazione è un fattore determinante. La risposta a questo esempio è più semplice che in altri casi.
Per prima cosa dobbiamo analizzare un confronto dei volumi di ricerca per i termini (usando Google Trends )
Fino a questo primo momento della nostra analisi, investire nella parola chiave “torta” sembra essere più interessante che investire nella parola “torta”. Accade che, passando alla seconda parte dell'analisi, altri dati cominciano a diventare più evidenti:
Il tuo pubblico target si trova nel sud del paese? Questo sarà molto importante per iniziare a definire la tua parola chiave. Il tuo pubblico target è distribuito su tutto il territorio nazionale? Dovrai creare una strategia di marketing personalizzata per ciascun pubblico. E così andiamo avanti, analisi dopo analisi.
Dopo aver compreso appieno il tuo pubblico di destinazione e compreso come è abituato a riferirsi al problema risolto dalla tua azienda, puoi iniziare a sviluppare il tuo elenco di parole chiave.
Come creare un elenco di parole chiave
La cosa più difficile quando si cerca di fare una ricerca per parole chiave è solitamente iniziare. La giustificazione è sempre la mancanza di creatività nel produrre idee per le parole chiave.
Ma non puoi cascarci. Lo studio delle parole chiave non ha quasi nulla a che fare con la creatività. È legato alla conoscenza del proprio target di riferimento e all'utilizzo degli strumenti indicati. Ti mostrerò come iniziare l'indagine.
La prima cosa che dovresti fare è creare un elenco di tutte le sotto-nicchie (categorie) della tua nicchia e collegare un minimo di 10 parole chiave correlate a ciascuna di esse.
Nota: se la tua nicchia è già estremamente specifica e non ha suddivisioni, estrai quante più parole chiave possibile e applicale ai passaggi successivi che eseguirò di seguito.
Una volta terminati gli elenchi corrispondenti a ciascuna sottonicchia, devi utilizzare strumenti gratuiti, realizzati appositamente per generare più idee per le parole chiave basate su quelle che avevi già scelto.
Devi fare un piccolo sforzo per pensare alle parole chiave migliori e originali perché è da loro che gli strumenti genereranno nuove idee.
Nuove idee per le parole chiave con Google Ads
Google Ads è uno dei migliori strumenti per generare nuove idee per le parole chiave. Ti mostrerò subito come trovare nuove idee attraverso di esso.
1. Nella home page dello strumento, fai clic sul menu "Strumenti" e poi su "Strumenti di pianificazione delle parole chiave".
2. Nella pagina successiva, fare clic su "Parole chiave di ricerca". Inserisci le tue parole chiave originali, quindi fai clic su "Avvia".
3. Successivamente, troverai un riquadro delle parole chiave con due opzioni nell'intestazione: "Idee per i gruppi di annunci" e "Idee per le parole chiave". Seleziona "Idee per le parole chiave" ed esamina tutti i suggerimenti offerti dallo strumento.
Studiando la tabella generata, troverai più parole chiave che le persone normalmente cercano su Google e che sono correlate a quelle che hai inserito all'inizio (di conseguenza, la tua nicchia).
Oltre a ottenere nuove idee per le parole chiave, lo strumento ti darà anche un'idea del volume di ricerca per ciascuna parola chiave. Questo è un fattore determinante nella scelta delle parole migliori per la tua campagna.
Nuove idee per le parole chiave con Ubersuggest
Ti è capitato che vai a cercare una frase su Google ed è così frequente che il motore di ricerca completi la frase prima che tu finisca? Lo strumento Ubersuggest funziona secondo la stessa logica: scrivi la parola chiave in modo più generale e Broadway, e recupera i complementi per quella parola dalla A alla Z.
Usarlo è davvero semplice, non serve nemmeno fare un tutorial. Devi solo inserirlo, cambiare la lingua in spagnolo, inserire la parola chiave che genererà le idee e quindi fare clic su “suggerisci”.
Dai un'occhiata all'elenco. Trova le parole chiave che hanno senso per te, tenendo sempre in considerazione il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, presta attenzione alle parole che possono generare più idee.
Molti altri strumenti sul mercato sono in grado di generare approfondimenti simili a quelli che crei qui. Tuttavia, non tutti sono gratuiti o efficaci come quelli che ho menzionato. Con questi due strumenti e tanta dedizione, sarai in grado di generare elenchi robusti su cui lavorare.
Ho già creato il mio elenco di parole chiave, e adesso?
Con il solo elenco di parole chiave, dal punto di vista del business, hai già contribuito in modo potente a tutte le strategie aziendali. Tuttavia, dal punto di vista SEO, l’elenco delle parole chiave non ha alcun valore significativo.
Immagina che esista una lista con 100 parole chiave da prendere in considerazione nelle tue strategie SEO. Dove iniziare? Su quali dovrei concentrarmi? Tutto allo stesso tempo?
È per questo motivo che ora voglio mostrarti il modo ideale di interpretare un elenco di parole chiave in modo che tu possa vedere più chiaramente il potenziale della tua lista.
Interpretare le parole chiave
Quando analizziamo le parole chiave, dobbiamo tenere conto dei loro attributi. Di solito dico che una parola chiave dovrebbe essere valutata sotto 4 aspetti diversi:
- Volume di ricerca;
- Difficoltà di posizionamento;
- Intenzione di acquisto;
- Posizione corrente per la parola chiave.
Per comprendere meglio questo sistema, approfondiremo ciascuno di questi aspetti:
Volume di ricerca delle parole chiave
Per rendere chiaro il peso di questo aspetto riporto un esempio che sarà molto utile per la spiegazione di questo e dei successivi:
Immagina di avere un negozio con ottimi prezzi e prodotti di alta qualità. Questo è un negozio eccellente. Tuttavia, il tuo negozio si trova in una strada dove c'è pochissimo movimento. Potresti avere l'insegna più accattivante di sempre, che sarà comunque difficile attirare i clienti.
Nell'esempio menzionato sopra, la strada sarebbe la pagina dei risultati di Google, il negozio sarebbe il tuo sito web e la tua insegna sarebbe lo snippet (il risultato che appare in una pagina di ricerca costituito dal titolo, descrizione e URL del sito web ).
Una strada in un quartiere con poco movimento equivarrebbe a una parola chiave con un volume di ricerca basso. Per questo motivo è interessante che siamo sempre dove c’è più movimento degli utenti.
Apprendimento: dai la priorità alle parole chiave che hanno un volume di ricerca elevato.
Difficoltà nel posizionamento delle parole chiave
Hai scoperto una strada ideale per posizionare il tuo negozio! È una strada molto trafficata, con molta visibilità, che aiuta ad attirare un buon numero di persone. Tuttavia, in seguito ti rendi conto che, per lo stesso motivo, il prezzo per aprire il tuo negozio in quella regione è piuttosto alto.
Con la SEO sarebbe praticamente la stessa cosa. La differenza è che la valuta della SEO è il tempo/impegno.
Imparando prima di scegliere una parola chiave e darle priorità, è necessario analizzare quanto sarà difficile posizionarla. A volte tutto lo sforzo e il tempo necessari non saranno compensati dal traffico che otterrai.
Come valutare la difficoltà di posizionamento delle parole chiave
Alcuni strumenti potrebbero eseguire questa analisi:
- MOZ è uno strumento in grado di analizzare il posizionamento attraverso un indicatore creato da loro stessi. Tuttavia, non è gratuito. Oltre a conoscere la difficoltà del posizionamento delle parole chiave, sarai in grado di vedere il potenziale di “guadagno SEO” con la parola chiave. Vale la pena provarlo.
- Anche lo strumento SEMrush (a pagamento) ha questa funzionalità, che ti permetterà di valutare questa caratteristica della tua parola chiave.
Se non hai accesso a nessuno di questi strumenti, potresti valutare i singoli indicatori di ciascun sito web posizionato nella pagina dei risultati, relativi alla tua parola chiave.
L'analisi diventerà più soggettiva, ma potrebbe essere sufficiente per ottenere le conoscenze necessarie per la tua strategia.
Apprendimento: le parole chiave con bassa difficoltà di posizionamento sono sempre tag eccellenti. Questi ti daranno risultati più rapidi con meno sforzo.
Intenzione di acquistare parole chiave
Ad un buon prezzo, sei riuscito a localizzare il tuo negozio in una strada più trafficata nel centro della tua città. Molte persone passano e vedono il tuo negozio ogni giorno. Tuttavia, in seguito ti rendi conto che la maggior parte dei negozi di questa strada vende specificamente elettrodomestici, una nicchia con cui lavora anche il tuo negozio, ma non specificamente.
Alcuni consumatori che camminano per strada potrebbero addirittura pensare che il tuo negozio sia interessante, ma la maggior parte è alla ricerca di un servizio più specializzato.
Posizionarsi per una parola chiave che ha molte ricerche e poche difficoltà di posizionamento non è sempre la scelta migliore. Se la parola chiave non rappresenta bene ciò che vende il tuo negozio, potrebbe non essere un buon affare investire in essa.
In realtà, la SEO è responsabile dell’attrazione di molto traffico in modo organico. Se utilizzandolo non sei riuscito a generare clienti, non ha molto senso investirci.
Sii molto chiaro su tutte le fasi del processo di acquisto del tuo target di riferimento Molte volte una parola chiave può non sembrare vantaggiosa dal punto di vista delle vendite, ma dovresti comunque fare l'analisi per capire se l'interesse superficiale del visitatore per il tuo argomento non evolverà in il futuro per un maggiore interesse e diventare una vendita.
Parola chiave a coda lunga
Le parole chiave a coda lunga sono fondamentalmente le possibili variazioni che possono esistere della stessa parola. Normalmente composte da più di una, mostrano un'intenzione di acquisto maggiore rispetto alle altre parole chiave. Per renderlo più chiaro, analizza questo esempio:
Utente A – È andato su Google e ha cercato “tennis” nello strumento.
Utente B : è entrato su Google e ha cercato "scarpe da jogging Nike resistenti all'acqua"
Prima domanda: quale parola chiave contiene probabilmente il volume di ricerca più elevato? Probabilmente la parola chiave “tennis”, poiché è molto più generica, dovrebbe avere più ricerche rispetto alla parola “scarpe da tennis da jogging Nike resistenti all’acqua”.
Ma ora passiamo alla seconda domanda: quale utente ha probabilmente la maggiore intenzione di acquistare delle sneakers? Molto probabilmente l'utente B ha più intenzioni di acquisto, poiché ha un'esigenza molto più specifica e sa esattamente cosa vuole.
La relazione tra coda lunga e coda corta* (*coda corta sarebbe la versione più breve e invariabile della parola chiave) è proprio legata all'intenzione di acquisto. Per questo motivo è necessario avere questa conoscenza quando si valuta l’intenzione d’acquisto dietro le parole.
Apprendimento: anche se una parola chiave ha un volume di ricerca basso, è possibile che generi più vendite rispetto a una parola chiave con un volume di ricerca elevato. Analizza sempre questo punto.
Posizione corrente per la parola chiave
Per spiegare questo aspetto, invece di utilizzare l’esempio che ho usato sopra, utilizzeremo la ricerca condotta da Advanced Web Ranking.
Secondo la ricerca, la percentuale di clic per i risultati SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca) funziona come segue:
POSIZIONE SU GOOGLE TASSO DI CLIC PER POSIZIONE
1° posto 29,81%
2° posto 16,05%
3° posto 9,97%
4° posto 6,74%
5° posto 4,85%
6° posto 3,57%
7° posto 2,7%
8° posto 2,1%
9° posto 1,68%
10° posto 1,33%
Come mostrato nella tabella sopra, il 71% dei clic si trova nei primi 6 posti della pagina dei risultati. Per questo motivo, prima di pensare ad una super strategia per posizionare una nuova URL in prima pagina, controlla di non avere una URL “mal posizionata”.
Un URL che si trova al 12° posto può facilmente entrare nella prima pagina ed essere nelle prime 6 posizioni, ad esempio con l'ottimizzazione dei contenuti e la creazione di collegamenti.
Apprendimento: prima di creare una nuova pagina da classificare per una parola chiave specifica, controlla che il tuo sito web non abbia pagine “pre-classificate” per quella parola. Per classificare un URL che si trova nella seconda pagina dei risultati nella prima pagina, potrebbe non essere necessario lo stesso sforzo di creare un sito web da zero.
Ricorda che tramite Google Analytics puoi considerare alcune metriche di performance dei contenuti (visite, voci, tempo trascorso, ecc.), per url realizzato per quella parola chiave, non per la parola chiave stessa.
Cosa fare con ciascuna parola chiave
La mappa mentale seguente mostra le principali azioni che possiamo eseguire con una parola chiave:
Fondamentalmente, ci sono 4 azioni: creare contenuti, ottimizzare (SEO), acquistare Google Ads e lasciare tutto così com'è.
Quando creare contenuti per una parola chiave
La tua azienda deve creare contenuti per una parola chiave quando questa appare oltre la posizione numero 100 su Google, ovvero non compare nemmeno tra le prime 10 pagine dei risultati di ricerca.
Prendendo come esempio l’ elenco delle parole di RD Station , puoi vedere che abbiamo una cattiva posizione per i termini “suggerimenti SEO” e “suggerimenti per la creazione di blog”:
Ciò probabilmente accade perché non abbiamo contenuti sull'argomento che utilizzino effettivamente questi termini.
In una situazione come questa, in cui l'azienda ha già una certa autorità su Google, creando contenuti sulla parola che appare in una cattiva posizione, la pagina deve almeno apparire tra i primi 100 risultati. Tuttavia, la posizione dipenderà dalla difficoltà e dalla competenza di ciascuna parola.
C’è un altro caso in cui vale la pena creare nuovi contenuti: quando la pagina che è nelle prime 100 posizioni non riflette bene l’argomento o è già ottimizzata per un altro termine più importante.
Quando ottimizzare i contenuti legati ad una parola chiave
Ci sono due casi in cui una determinata parola chiave può essere ottimizzata, entrambi quando il termine compare già tra le prime 100 posizioni.
Nel primo caso, se il termine è su una pagina e ha un punteggio SEO on-page negativo per quella parola, la prima cosa da fare è ottimizzarlo per le parole chiave . Ad esempio, mostreremo il termine “social media monitoraggio”:
Esistono diverse azioni per migliorare il SEO on-page: usa la parola nel titolo della pagina e ripetila alcune volte in tutta la pagina, tra le altre.
Nell'esempio seguente, utilizziamo RD Station per valutare lo stato attuale dell'ottimizzazione di una pagina per il termine "monitoraggio dei social media":
Un altro caso in cui il SEO dovrebbe essere ottimizzato per una parola è quando questa appare tra le prime 100 ma è ancora in una brutta posizione e il suo punteggio SEO on-page è buono, come nel caso del termine “web analytics”:
In tal caso, ciò che dobbiamo fare è elaborare una strategia di link building per ottenere collegamenti da altri siti e aggiungere autorità a Google.
Uno dei modi più efficaci per raggiungere questo obiettivo è creare Guest Post e inserire in quel materiale, che verrà inviato alla pubblicazione su un altro sito, un link alla pagina che deve migliorare la propria posizione.
Quando acquistare una parola in Google Ads
Sono molti i casi in cui puoi acquistare una parola in Google Ads. Dal generare più traffico, e più conversioni, alla diffusione di un'offerta, diretta o indiretta.
Una delle opzioni che si presenta come opportunità quando si analizza un panel di parole chiave è quella di acquistare la parola quando c'è una combinazione di posizione scadente e prezzo basso.
Questa opzione coincide comunque con quanto detto sull'ottimizzazione SEO di una determinata pagina: acquistando il termine su Google e indirizzando l'annuncio su una Landing Page, la tua azienda può misurare il tasso di conversione di quella parola e decidere se vale la pena di farlo. apparire nella prima pagina di Google.
Vale la pena valutare anche termini importanti e con un buon tasso di conversione, che possono essere molto utili per guadagnare volume, anche se l’azienda è già ben posizionata. Per sapere se questa ottimizzazione vale lo sforzo, analizza il costo per Lead prima di prendere una decisione.
Quando lasciare una parola così com'è
Quando la tua parola avrà raggiunto la prima posizione, non dovrai più preoccuparti di eseguire alcun tipo di azione, se non quella di monitorarla per assicurarti che continui ad essere in cima ai risultati.
Un'altra situazione in cui non è necessario fare nulla è quando c'è una combinazione di prezzi elevati, cattiva posizione e alta concorrenza. Un esempio è il termine “strumento di email marketing”:
Il prezzo del clic per tale espressione è così elevato (1,68 USD) che è impossibile acquistare quel termine in AdWords. Anche la concorrenza è alta, cioè ci sono molte persone che fanno pubblicità e probabilmente anche in lizza per la posizione organica in prima pagina.
In tal caso, sarebbe meglio dedicare risorse ad altre parole che porteranno risultati molte volte migliori o addirittura concentrarsi su espressioni a coda lunga, cioè termini molto più specifici con un volume di ricerca inferiore. Per il caso precedente, un esempio potrebbe essere: “Come impostare un modello HTML in uno strumento di email marketing”.
Infine, non vale la pena ottimizzare il tuo sito per termini molto generici come “Marketing”:
Questo termine è troppo generico e attirerà sicuramente molte visite squalificate che non coprono il pubblico che vogliamo attirare, come, ad esempio, gli studenti di Economia aziendale che realizzano un progetto su Philip Kotler.
Infine, cosa fare nei casi in cui non è interessante compiere un'azione per una parola? La risposta è semplice: cerca termini a coda lunga, come quello citato sopra, e cerca i sinonimi, per scoprire se il sito della tua azienda ha già un buon posizionamento o se è necessario intervenire.
Conclusione
La parola chiave è il ponte tra te e il tuo pubblico. Utilizzare tutte le risorse disponibili per garantire la massima efficienza di questo ponte. Sebbene le ultime lezioni di questo articolo avessero un indirizzo piuttosto incentrato sulla SEO, con poco sforzo è possibile convertire le istruzioni fornite in una visione aziendale.
Se hai domande sulle parole chiave, lasciaci i tuoi commenti. D'altra parte, se sei pronto a portare la tua strategia di marketing digitale al livello successivo, prova gratuitamente RD Station Marketing. Genera più traffico e lead, crea automazione, nuove vendite e relazioni per la tua azienda.
