In fin dei conti, cos’è il Link Building?
La creazione di collegamenti è riassunta nell'acquisizione di backlink (collegamenti su altri siti che portano al tuo sito in modo naturale o meno).
In passato, nelle fasi iniziali della SEO , era una tattica ampiamente utilizzata che generava molti risultati positivi per chi lo faceva, ma il più delle volte risultati negativi per l’esperienza dell’utente. Il motivo è che in passato un sito appena creato poteva ottenere decine di link di bassissima qualità ed essere comunque nelle prime posizioni di ricerca per un termine molto importante.
Questo è stato fatto semplicemente: sono stati creati link negli spazi dei commenti con ancoraggi perfetti, link nel footer di decine di siti, sitewide (barra laterale del sito dove generalmente ci sono i link per le categorie o per i social network) di vari siti, e così via. Ciò ha creato una rete molto ampia di collegamenti tra centinaia di siti e l'algoritmo di Google è stato facilmente ingannato da queste strategie.
Immaginate che qualche anno fa avrei potuto avere un sito con l’indirizzo “ www.balondefutbol.com” e poi creare centinaia di link con l’anchor text “pallone da calcio” che puntassero al mio sito, senza che Google mi penalizzasse e addirittura premiasse per aver i termini “pallone da calcio” alla radice del mio dominio. Potrebbe addirittura garantire la prima posizione.
Ciò è stato fatto in vari luoghi e per ragioni generalmente non molto buone. Un caso comune era quello dei “siti di denaro”, che miravano a generare denaro ad ogni costo. Potrebbe essere attraverso banner pubblicitari su Internet, in cui maggiore è il numero di visitatori, più potrebbero addebitare e persino offrire un prodotto a un prezzo interessante, ma prendere i tuoi dati personali e renderli più verdi in un secondo momento.
Questa tecnica veniva utilizzata anche da siti che non avevano cattive intenzioni, ma l'esperienza dell'utente con la ricerca non era molto buona la maggior parte delle volte. I contenuti potrebbero non avere lo spessore necessario oppure, anche se si tratta di un'azienda seria, si sforzano di essere nelle prime posizioni per diverse parole con un alto numero di ricerche e poco rapporto con il proprio business.
Attualmente, questo tipo di strategia è classificata come Black Hat SEO .
Dovrei lavorare con Link Building?
La risposta è: sì!
Non è perché Google dice che dovremmo guadagnare i nostri link in modo naturale e non utilizzare il link building che non possiamo creare una strategia di link building sicura .
I backlink ricevuti sono ancora uno dei fattori più importanti del ranking organico , ma il modo di ottenerli si è evoluto insieme ai cambiamenti di Google.
Per ottenere i migliori risultati con il lavoro di link building bisogna evitare backlink in eccesso con ancoraggi perfetti, come nell’esempio del pallone da calcio. È addirittura consigliabile non creare questo tipo di ancoraggio poiché Google è abbastanza intelligente da capire che questo collegamento ha più lo scopo di manipolare l'algoritmo che di aiutare l'utente. Ricorda che l'esperienza dell'utente è la massima priorità ricercata da Google.
In questo post vedrai come si possono creare dei link: per citare un articolo importante è stata utilizzata un'ancora di marca, per le citazioni e le parti importanti che richiedono maggiori dettagli, e le parole del testo stesso sono state utilizzate in modo naturale. L'algoritmo di Google è attualmente in grado di comprendere la correlazione delle parole attorno al collegamento.
Mettendo questo in esempi:
“L’azienda RD Station è specializzata nel performance marketing digitale e ha uffici in Brasile, Colombia e Messico ”
Leggendo queste informazioni, il bot può interpretare che RD Station lavora con il marketing digitale ed è presente in 3 paesi, aiutando così nel ranking di una parola importante per l'azienda: “marketing digitale”.
Ora, alterando la posizione del link come erano abituati in passato i professionisti SEO, avremmo:
“L’azienda RD Station è specializzata nel marketing dei risultati digitali con uffici in Brasile, Colombia e Messico ”
Ciò cambia completamente lo scenario agli occhi del bot, dimostra che stiamo cercando di utilizzare il collegamento in modo innaturale per manipolare l'algoritmo in un modo non raccomandato da Google. Naturalmente, avere una percentuale molto piccola di questi collegamenti non causerà alcun problema, ma se fatto in modo esagerato potrebbe causare una penalità per lo spam e danneggiare una strategia a lungo termine.
Oltre al posizionamento dei collegamenti e alla creazione di tali collegamenti in modo naturale, è importante mantenere la contestualizzazione del collegamento. In generale, non ha senso avere un sito sull'ingegneria e avere un collegamento su un blog o un portale specializzato nella moda.
Non è naturale, a meno che, ad esempio, la tua azienda non sia responsabile del progetto della casa di una fashion blogger e lei abbia condiviso quell'esperienza, il che cambia completamente il motivo di quel collegamento (e dal contesto del testo sarebbe chiara naturalezza) .
Facendo l'esempio del posizionamento dei link, si nota che abbiamo scelto di avere il link nel nome dell'azienda “RD Station”, in quanto più naturale ed importante. Questo fa parte di un grande cambiamento nell'attuale link building: i marchi hanno guadagnato sempre più forza nell'algoritmo di Google. È inoltre altamente consigliabile che la maggior parte dei link ricevuti dal dominio siano con l'ancora del marchio, più che con qualsiasi altro termine.
Oggi, con l'evoluzione di Google, si può dire con certezza che anche i link con il tag “nofollow” (indicazione a Google di “non seguire” la pagina e di non passare l'autorità) hanno valore, così come la citazione stessa del brand in un testo senza collegamento, purché il contesto sia appropriato.
Attenzione quando si lavora con Link Building
Lavorare con il link building richiede cura e dedizione e ci sono poche agenzie o persone che comprendono veramente l’argomento. Sono centinaia i professionisti che affermano di svolgere questo lavoro in tutta sicurezza. Pertanto, prima di assumerli, chiedi una dimostrazione dei collegamenti che hanno creato, chiedi come sono stati scelti i blog o i siti per creare il backlink e come monitorare e controllare tali risultati.
Inoltre, controlla se l'addebito sarà per pagamento mensile o per collegamento creato. È normale che ciò influisca non solo sui prezzi ma anche sulla qualità. Se l’agenzia sceglie di far pagare i link, più fai più guadagnerai, ma non sarà sempre garantito che siano link di alta qualità o contestuali.
Quelli che applicano tariffe mensili hanno maggiori probabilità di fornire, quasi sempre, un numero inferiore di collegamenti, ma con maggiore qualità e contesto per la tua attività. Ovviamente ci sono delle eccezioni per entrambi i casi, ma vale la pena fare una ricerca più approfondita. Tutto ciò farà la differenza.
Domanda se l'agenzia fa altri tipi di link building al di fuori del tradizionale Guest Post. Questo è già un grande differenziale e può accelerare ancora di più i risultati con questa strategia.
Un'altra attenzione è capire come l'agenzia si avvicina all'ottenimento dei collegamenti. Alcune aziende entrano in contatto come segue:
"Ciao così e così, ti sto contattando per conto di RD Station e vorrei scrivere un guest post sul tuo blog con un link all'azienda."
Naturalmente, può essere più o meno gentile, ma questo è un modo per danneggiare gravemente la reputazione dell'azienda presso blogger e veicoli mediatici. Hanno intenzione di garantire che ciò non accada.
Se scegli di farlo internamente, assicurati di creare linee guida sicure per le persone che svolgeranno quel ruolo, cercando articoli ed esempi per creare quei collegamenti senza correre rischi.
Un consiglio molto importante: non create collegamenti solo con ancoraggi perfetti, come dicevamo prima. Ciò può essere dannoso per il tuo sito se Google sospetta che tu stia tentando di manipolare il suo algoritmo.
URL di esempio: www.cualquersitio.com/balon-de-futbol
- Ancoraggio perfetto – “Pallone da calcio” – Usa pochissimo.
- Ancoraggio parziale – “Acquista pallone da calcio online” – Utilizzare con cura.
- Ancoraggio del marchio – “Qualsiasi sito” – utilizzare SEMPRE.
- Ancoraggio casuale – “questo sito”, “in questo collegamento”, “qui” – Usa poco.
- URL di ancoraggio – www.cualquersitio.com/balon-de-futbol – Utilizzare frequentemente.
Cerca sempre di bilanciare i tipi di ancoraggi nel profilo backlink del tuo sito, con l'ancora perfetta che ha sempre una percentuale inferiore rispetto agli altri tipi. Questa distribuzione dà l'impressione di un profilo di backlink naturali guadagnati nel tempo.
La creazione di link è davvero difficile da realizzare con alta qualità poiché richiede molto tempo da parte dei professionisti per mettersi in contatto, scrivere correttamente il contenuto e inserire i collegamenti in modo naturale nel testo.
Allo stesso modo, è necessario avere esperienza nell'analizzare quel testo e in quale blog o portale verrà pubblicato, misurare i risultati ed essere attenti alla proporzione di ancoraggi utilizzati, se sembrano naturali o meno.
Oltre a fare attenzione alle ancore, non utilizzare mai lo stesso contenuto più di una volta su siti diversi. Questo è negativo agli occhi di Google perché crea contenuti duplicati e le possibilità che il tuo sito venga punito per spam sono molto più alte.
Include collegamenti a siti di qualità. Controlla se non pratica alcuna forma di scambio di link o fa qualsiasi tipo di spam, se ha abbastanza condivisioni sui social network e se il contesto del sito è correlato a quello della tua attività. Tutto ciò influenza la valutazione e la scelta se avviare o meno una relazione con quel blog.
Mettere in pratica il Link Building
Ora che sai cos’è il link building, come è stato fatto e dove si sta evolvendo, ti mostreremo come metterlo in pratica. Per iniziare è necessario avere un’idea di come effettuare la ricerca per parole chiave. Abbiamo un blog
L’idea è valutare innanzitutto quali termini sono prioritari e hanno il maggior potenziale per generare business per la tua azienda. Poi valutiamo quale pagina è ideale affinché il sito sia ben posizionato per quel termine e poi cerchiamo i link per quella pagina e anche per il dominio nel suo insieme.
Una volta identificati i termini e le pagine, il passaggio successivo è selezionare il tipo corretto di portale o blog in cui si desidera creare quel collegamento. Per fare questo possiamo seguire alcuni semplici passaggi che aiutano molto al momento della scelta.
Puoi effettuare ricerche su Google per l'argomento della tua attività e separare alcuni risultati, chiedere referenze a conoscenti e persino utilizzare strumenti come Siti simili per trovare siti simili al tuo.
Con un elenco di siti, blog e portali in mano:
- Valuta se quello indicato nell'elenco ha lo stesso contesto per la tua attività.
- Controlla la pertinenza di quel sito, cioè se ha contenuti unici e di qualità, se non ha molti banner pubblicitari e qual è la forza del dominio (usa Open Site Explorer per il dominio).
- Verifica se ci sono post degli ospiti nella cronologia delle pubblicazioni e se l'ospite cita spesso articoli di altri siti o condivide infografiche, ad esempio. Ognuno di questi casi può essere un’opportunità per il tuo business.
- Utilizza strumenti come MajesticSEO (opzione a pagamento, non esiste uno strumento gratuito per questo) per vedere se hanno più collegamenti che puntano o escono dal tuo sito. Questo è importante perché se il sito ha più link che puntano ad esso rispetto al contrario, è la prova che offre buoni contenuti e che molte persone vogliono condividerli.
- Controllare il numero di condivisioni social (numero di fan e follower sui social network) significa che il sito ha influenza e le persone seguono davvero le notizie sul sito.
Questi sono i primi passi per scegliere un portale o un blog come priorità per provare un collegamento. Evitate sempre approcci freddi a quei luoghi. I percorsi che indichiamo di seguito sono quelli che tendono a funzionare meglio attualmente.
9 suggerimenti per il link building
Dopo aver appreso cos'è il link building, aver trovato le parole giuste, analizzato la concorrenza e individuato le opportunità, mettiamoci al lavoro.
In questa parte ti forniremo 9 suggerimenti per la creazione di link che possono essere applicati da ora in poi.
1 – Pubblicazione degli ospiti
Come dice il nome, viene pubblicato sul blog di un'altra persona o azienda come ospite. Questa tattica era ed è tuttora ampiamente utilizzata da diversi professionisti e agenzie.
All'inizio era una febbre di email inviate con testi generici che chiedevano un guest post o, in modo ancora più diretto, che chiedevano un link sul blog. Dopo alcuni anni Google ha capito questa dinamica e combatte spesso questo tipo di spam.
Tuttavia, è ancora possibile far funzionare questa pratica oggi. Invece di uscire e inviare e-mail all’intera comunità che hai trovato, l’attenzione è rivolta alla ricerca di siti di qualità e alla costruzione di tali relazioni poco a poco.
Entra nel blog, lascia commenti, interagisci con il pubblico del blog, segui il blog e l'autore su Twitter, RT tweet importanti, segui l'account su Facebook e segui da vicino le pubblicazioni. Anche gli eventi offline sono ottimali per questo approccio.
Se hai una capacità che può aiutarti in qualche modo, offri il tuo aiuto senza chiedere nulla in cambio.
Nel tempo e quando il rapporto sarà migliorato, puoi suggerire di scrivere un post su alcune opinioni legate al blog. Inserisci alcuni link all'interno di quel post, incluso quello che ti serve (facendo attenzione all'anchor text, essendo naturale come abbiamo sottolineato sopra), e attendi la revisione dell'editor.
Ricordati di scrivere contenuti unici e di alta qualità, interessanti per il tuo pubblico e senza carattere commerciale, promuovendo la tua azienda.
Nel caso in cui il tuo post venga pubblicato, non smettere di mantenere il rapporto con l'autore, continua a interagire e vedi la possibilità di pubblicare anche un suo link sul tuo blog. Dalla semplice idea di un guest post può nascere qualche tipo di alleanza strategica, contatto professionale o business.
Una cosa importante è non offrire MAI denaro in cambio di un link. Questo è altamente dannoso e contrario al 100% alle politiche di Google. Le relazioni autentiche e basate sul valore funzionano davvero perché sono positive per tutti: l'utente, Google, la tua azienda e l'altro sito.
2- Co-marketing
Questa è un'ottima strategia. Ottenere collegamenti con il Co-Marketing non è esattamente contro le politiche di Google. Sono semplicemente due società che agiscono insieme per distribuire materiale ricco, come un webinar o un eBook.
Presso RD Station abbiamo effettuato diversi Co-Marketing e hanno funzionato bene per tutte le parti coinvolte.
Alcuni esempi di Co-Marketing sono:
- "Marketing dei contenuti per risultati: allineare i contenuti al funnel di vendita" - eBook con Rock Content
- “Come vendere di più su Linkedin” – eBook con Linkedin.
- “Marketing digitale per la vendita di corsi online” – eBook con Eadbox
Tutti questi materiali sono stati pubblicati sui rispettivi siti e sono stati replicati anche da altri blog della stessa nicchia, generando backlink naturali.
3 – Infografica
Le infografiche funzionano molto bene per generare backlink. Come funzionano per generare backlink? Dopo aver creato l'infografica, lascia un codice “incorpora” alla fine e invia il post dell'infografica agli iscritti al tuo feed o newsletter. Questo verrà diffuso in modo naturale se è di buona qualità e con informazioni pertinenti.
Se hai già una relazione con un sito che può trarne vantaggio, potrebbe valere la pena inviare un messaggio indicandone il contenuto.
Ma creare infografiche può essere costoso, giusto? La verità è che no. Esistono alcuni siti per creare infografiche gratuite. Crea e sperimenta con il pubblico che interagirà con questo tipo di pubblicazione.
Il più famoso di loro è Infogr. sono .
4 – Social media
Potresti pensare: “Ma Google dice che i social media non hanno alcun impatto sulla ricerca organica”. Non è del tutto vero. Innanzitutto, ci sono test di correlazione che indicano che i social network fanno la differenza per la SEO e per il tuo sito nel suo complesso.
Lo stesso Matt Cutts (responsabile anti-spam di Google) ha già affermato che i collegamenti su Twitter, ad esempio, contano come collegamenti come tutti gli altri. Proprio come puoi immaginare, simili devono avere un peso significativo per il posizionamento delle tue pagine.
Ora, anche se questi collegamenti non hanno un impatto diretto molto ampio (i test di correlazione non indicano necessariamente la causa), esiste almeno un impatto indiretto.
Immagina di realizzare contenuti di alta qualità, con informazioni approfondite e preziose. Ciò ha generato centinaia o addirittura migliaia di condivisioni, persone che accedono al tuo sito e interagiscono con il post nei commenti. Sarebbe fantastico, vero?
Bene, questo è l'impatto dei social media, milioni di persone che parlano dello stesso problema, dozzine o centinaia di blog che creano backlink per il tuo articolo, condivisi da ovunque, Facebook e Twitter tra gli altri.
E per quanto riguarda le metriche della tua pagina? La frequenza di rimbalzo è diminuita, hai guadagnato autorità sull'argomento in questione, hai guadagnato backlink che aiutano a rafforzare il dominio e non solo la pagina, e prima che tu te ne accorga, altre pagine del tuo sito guadagneranno forza e posizioni nel classifiche. Google.
Per dimostrare questo punto, utilizzeremo uno studio di Neil Patel di Quick Sprout .
Qui abbiamo uno screenshot di BuzzSumo che mostra gli articoli più condivisi sul sito Search Engine Land.
Schermata di BuzzSumo
- Il primo ha 15.172 azioni.
- Il secondo ha 10.318 azioni.
- Il terzo ha 8.868 azioni.
Ora, come fanno quelle condivisioni social a diventare backlink?
Il primo articolo ha 18.310 backlink da 461 domini diversi.
Il secondo ha 5.017 backlin provenienti da 461 domini diversi.
Il terzo ha 2.626 backlink da 385 domini diversi.
Esempio di backlink majesitcSEO
Stiamo parlando di articoli che hanno backlink da luoghi diversi, ma che riguardano lo stesso dominio. Immagina il valore che questi elementi da soli non hanno apportato all'intero dominio.
Esiste una correlazione tra il numero di condivisioni social e il numero di backlink ottenuti da ciascuno di questi articoli.
E per citare Neil Patel “Molti analisti SEO dicono che dovresti guadagnare i tuoi link in modo naturale. Sono davvero d'accordo, ma ciò non significa che le persone troveranno ottimi contenuti dal nulla, dovresti essere lì a promuoverli attivamente.
Sponsorizza i tuoi post su Facebook e spargi la voce su Twitter e ovunque abbia più senso. Sii attivo nella distribuzione di tali contenuti.
5 – Cresci in modo naturale e con contenuti di alta qualità
Qui a RD Station siamo professionisti abituali dell'Inbound Marketing e abbiamo diversi post sull'argomento: è tutta la nostra filosofia aziendale e il modo in cui guidiamo i nostri contenuti e la nostra vita quotidiana.
La nostra filosofia è attirare le persone a utilizzare il nostro software o i nostri servizi senza inseguirli attivamente, ma piuttosto facendoli venire a noi con i loro problemi e difficoltà attraverso i nostri contenuti e le nostre conoscenze.
Non è facile arrivare a quel punto, ci vuole tempo e tanto impegno, ma ne vale davvero la pena. Oggi la nostra crescita si basa sui nostri articoli e sulle persone interessate a ciò che facciamo qui, senza fare pressioni su un servizio di cui potrebbero non aver bisogno o a cui potrebbero non essere interessati.
Questo ci ha portato ad acquisire naturalmente molti backlink. La nostra più grande risorsa per la creazione di link sono i contenuti di qualità che le persone sono effettivamente interessate a condividere.
Un buon contenuto che spiega bene questa dinamica è quello presentato nella Whiteboard Friday da Moz: Building a Marketing Flywheel (in inglese).
In breve, dice che tutti gli sforzi che facciamo all'inizio di un'impresa affinché inizi davvero a girare e ad andare da soli valgono la pena. Fornisce anche alcuni esempi di come ciò si applica al marketing digitale .
6 – Consigli alla stampa
Se la tua azienda può assumere o mantenere una società di consulenza stampa, è giunto il momento di utilizzarla per un lavoro di link building.
Le società di consulenza stampa sono sempre in contatto con i più grandi portali e blog del mercato di riferimento e sanno come nessun altro adattare l'azienda ai formati più appropriati per ciascun canale.
Come abbiamo accennato, la forza del marchio è diventata un fattore sempre più importante e la comparsa di veicoli di grandi dimensioni, anche senza collegamento, può aiutare molto.
Utilizza questa strategia per il lancio di prodotti importanti, notizie rilevanti per la tua nicchia, eventi, ecc.
Il costo può essere piuttosto elevato, ma il suo rendimento è proporzionale o addirittura maggiore.
7 – Collegamenti interrotti
I collegamenti interrotti sono collegamenti a pagine che sono state rimosse o che hanno subito modifiche, alterando il collegamento originale. Che ne dici di utilizzare collegamenti interrotti da altri siti per generare collegamenti alle tue pagine?
Aiuterai un altro sito a risolvere un problema e a mantenere un'esperienza utente positiva. Cerca alcuni siti che possano generare link per te: i concorrenti non contano, ovviamente. Alcune opzioni per farlo:
- Per i siti che già generano link per i concorrenti, utilizzare Open Site Explorer ;
- Per i siti simili a quelli che già generano collegamenti per te, utilizza nuovamente Open Site Explorer per identificare chi sta già generando collegamenti e cerca su Google "parent:linkdelsitio.com" per vedere siti simili;
- Siti che producono contenuti nella tua zona.
Per valutare se un sito presenta collegamenti interrotti, puoi utilizzare strumenti come Dead Link Checker o il plug-in Check My Links di Chrome .
Controlla se eventuali collegamenti interrotti possono essere sostituiti dai tuoi, con contenuti correlati all'argomento. Il passo successivo è contattare il responsabile, segnalando l'errore e suggerendo la correzione con il proprio link.
E se ancora non hai contenuti sull'argomento, c'è una grande opportunità lì. Produrre qualcosa di qualità e proporlo al curatore della pagina, presentando il problema e, allo stesso tempo, la soluzione.
8 – Menzioni del marchio
Monitori già cosa si dice del tuo brand su internet? Se non lo hai già fatto, imposta Google Alert per ricevere un'e-mail ogni volta che viene pubblicato qualcosa sulla tua azienda. Include alcune varianti del nome, ad esempio senza spazi.
Quando ricevi un avviso, controlla se la menzione contiene già un collegamento al tuo sito. In caso contrario, contattare la persona responsabile della pubblicazione e chiedere il collegamento.
Se disponi di contenuti completi su un determinato argomento, puoi anche creare avvisi per quando l'argomento viene menzionato su Internet. Questa può essere una grande opportunità per ricevere un collegamento.
Noi, ad esempio, monitoriamo il termine “ Marketing digitale ”. Quando identifichiamo una pubblicazione che citava quella parola chiave e non includeva il nostro link, valutiamo se il sito include link esterni. Se applicabile, proviamo a ottenere il collegamento nella menzione.
9 – Grattacielo
Grattacielo è la parola inglese per un edificio molto alto. Ciò significa che vedrai la produzione di contenuti su scala più ampia e migliore di quella di tutti i tuoi concorrenti e riceverai link dalle principali pagine del mercato, cercando la prima posizione.
Qui il percorso unisce alcune delle tecniche di cui abbiamo parlato prima. Inizia trovando alcuni contenuti della tua azienda che stanno già generando backlink di qualità e in buona quantità. Quindi rendilo ancora più grande, migliore e sorprendente! Qualcosa che generi davvero valore per chi vuole leggerlo.
Questo deve essere più grande, migliore e anche più sorprendente dei contenuti concorrenti. Studia nel dettaglio chi è in prima posizione e vedi come puoi offrire più informazioni e aiutare di più i lettori. Tieni sempre presente che dobbiamo aiutare le persone e le aziende a risolvere i loro problemi.
Una volta fatto tutto questo, che sappiamo non essere una cosa semplice, è il momento di passare ai collegamenti. Utilizza uno strumento come Arhefs per identificare i siti principali a cui sono collegati contenuti concorrenti. Mettiti in contatto con gli amministratori via email, invitandoli a scoprire i tuoi contenuti e dimostrando che saranno più interessanti per i loro lettori, perché, come abbiamo detto, sono più grandi, migliori e più incredibili.
Conclusione
Ora che sei arrivato fin qui potresti pensare: "Okay, ho letto e imparato qualcosa sul link building, ma alla fine, ne vale la pena o no?" La risposta è: ne vale davvero la pena.
Anche se richiede lavoro e un dispendio di tempo relativamente elevato, è un’ottima strategia per accelerare i tuoi risultati con la SEO e aumentare ulteriormente le vendite e le visite organiche.
La creazione di link si evolve ogni giorno e dobbiamo essere sempre attenti agli aggiornamenti, alle punizioni e alle nuove idee di Google per ottenere quei collegamenti.
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